Make your own free website on Tripod.com

Home

PROGRAMA DE PRESUPUESTO NOVENO ( 9no. ) SEMESTRE
TEMA I : Teoría General Presupuesto Empresarial
TEMA II : Punto de Equilibrio
TEMA III : Presupuesto de Ventas
TEMA IV : Presupuesto de Producción
TEMA V : Presupuesto de Materiales
TEMA VI : Presupuesto de Compras
TEMA VII : Presupuesto de Mano de Obra Directa
EJERCICIOS : Punto de Equilibrio
EJERCICIOS : Presupuesto de Ventas
EJERCICIOS : Producción, Materiales, Compras y Mano de Obra
Cronograma de Temas y Fecha de los Exámenes
FORMATOS Y CUADROS
Cartelera
Presupuesto USM
EJERCICIOS : Presupuesto de Ventas

Introduzca el contenido del subtítulo aquí

EJERCICIOS : Presupuesto de Ventas

maria.gif

Haga clic aquí para descargar Ejercicio en formato word

EJERCICIOS DE PRESUPUESTO DE VENTAS


Ejercicio 1.

La empresa VARGAS C.A., nos pide un análisis del comportamiento de las ventas reales para el año 2003, y años anteriores. La preparación de la estimación para el año 2004, y la tendencia y sus proyecciones hasta el año 2007, suministrándonos los siguientes datos:


AÑO / VENTA UND.
1997 / 63.200
1998 / 69.500
1999 / 72.600
2000 / 74.500
2001 / 78.700
2002 / 81.400


AÑO 2.003
VENTA EN Bs.
1ER. TRIM. 421.000,00
2DO. TRIM. 464.000,00
3ER. TRIM. 440.000,00
4TO. TRIM. 465.000,00

De igual manera podemos conocer la información de hechos que ocurrieron en el pasado que pudieran afectar nuestro presupuesto:

1.- En el año 1998 como consecuencia de los procesos electorales, se produjo una disminución de las ventas de 6.200 unidades.

2.- En el año 1999 por fallas en el proceso de producción se dejaron de vender 2.700 unidades.

3.- En el año 2001 un competidor nuestro nos compró 5.200 unidades para cubrir sus ventas, por fallas en su producción.

4.- En el año 2002 producto del proceso electoral dejamos de vender 6.800 unidades.

Hechos que ocurrieron durante el 2.003, que afectaron nuestras operaciones de ventas:

1.- En el primer trimestre una huelga nos impidió la entrega de 3.500 unidades. Se le entregaron las unidades en el segundo trimestre.

2.- Durante el segundo trimestre se donaron 1.500 unidades que se registraron como ventas.

3.- En el tercer trimestre dejamos de vender a un cliente permanente 2.000 unidades por cierre temporal de su empresa. En el trimestre siguiente reinició sus operaciones.

4.- Durante el cuarto trimestre como consecuencia del desastre del Estado Vargas dejamos de vender 6.000 unidades. La empresa donó para ayuda solidaria 12.000 unidades.

Analizados los pormenores de los períodos anteriores la empresa estima lo siguiente para la realización de los planes futuros:
1.- El Gerente de Crédito, implementará una nueva política de flexibilización que incrementará las ventas en un 5%, adicional sobre los niveles actuales de ventas.

2.- Se estima un decrecimiento general de la industria del 4% para el primer semestre y un 6% para el segundo semestre del año.

3.- La actual recesión económica por la que atraviesa el país restringirá las ventas en un 10%.

4.- La Gerencia de la empresa lanzará una fuerte campaña publicitaria, estimándose una recuperación del 80% sobre el estimado que se dejo de vender por los efectos de la recesión económica.

5.- El precio de ventas durante todo el año 2003 fue de Bs. 20,00 por unidad el cual se mantendrá durante el primer semestre del año 2004, con un incremento del 20% para el segundo semestre del año 2004.

6.- Los productos son consumidos por un nivel de población aproximado como el que se detalla a continuación:

AÑO / HABITANTES
1997 / 122.000
1998 / 129.000
1999 / 133.000
2000 / 150.000
2001 / 172.000
2002 / 190.000
2003 / 230.000
2004 / 290.000
2005 / 330.000
2006 / 380.000
2007 / 425.000




Ejercicio 2.
La empresa MIRANDA C.A., nos pide un análisis del compartimiento de las ventas reales para el año 1999, y años anteriores. La preparación de la estimación para el año 2000 y la tendencia y sus proyecciones hasta el año 2003, suministrándonos los siguientes datos:


AÑO / VENTA UNID.
1993 / 115.200
1994 / 121.500
1995 / 131.500
1996 / 108.500
1997 / 168.800
1998 / 182.400


AÑO 1999
VENTA EN Bs.
1ER. TRIM. 2.125.000
2DO. TRIM. 2.390.000
3ER. TRIM 2.894.650
4TO. TRIM. 3.859.350


De igual manera podemos conocer la información de hechos que ocurrieron en el pasado que pudieran afectar nuestro presupuesto:

1.- En el año 1993 nos robaron el equipo de reparto con 7.000 unidades que se estaban entregando a un cliente en Ciudad Bolívar, el cliente después no quería la mercancía, y el departamento de contabilidad nunca realizó operación correspondiente.

2.- En el año 1994 una huelga nos impidió la venta de 5.000 unidades.

3.- En el año 1995 cautivamos un mercado que finalizando ese mismo año se abandonó y vendimos 3.800 unidades.

4.- En el año 1996 un incendio en nuestros almacenes nos impidió la venta de 28.500 unidades. En ese mismo año se tuvo que cerrar la sucursal de Oriente por remodelación dejando de vender 8.000 unidades.

5.- En el año 1998 se nos otorgó una Licencia de Exportación únicamente para ese año vendiendo 4.200 unidades.

Hechos que ocurrieron durante el año 1999, que afectaron nuestras operaciones de ventas:

1.- En el primer trimestre por falta de vendedores dejamos de vender 15.500 unidades. En ese mismo trimestre se realizaron ventas extraordinarias de 9.500 unidades.

2.- Durante el segundo trimestre se vendieron 22.000 unidades adicionales que desde hace años son consideradas normales.

3.- El 01 de Julio de ese año se incrementó el precio de ventas de un 10% lo cual incidió en las ventas de ese trimestre en una disminución de 7.000 unidades.

4.- Durante el cuarto trimestre como consecuencia de la ruptura de la represa en el Estado Miranda, perdimos las tiendas ubicadas en el Guapo que vendían un promedio de 3.000 unidades trimestrales, se acondicionó una tienda en Boca de Uchire vendiéndose en esa zona del 50% de las que se vendían en el Guapo. La empresa donó para ayuda solidaria 12.000 unidades.

Analizados los pormenores de los períodos anteriores la empresa estima lo siguiente para la realización de los planes futuros:

1.- Para el año 2.000 se cambiará el empaque del producto, esperándose un incremento en las ventas a partir del segundo trimestre de 3.500; 5.000 y 6.800 unidades respectivamente.

2.- Se estima un decrecimiento general en la industria del 12% para ese año como consecuencia de los desastres de lluvia.

3.- La actual recesión económica por la que atraviesa el país restringirá las ventas en un 15%.

4.- La Gerencia de la empresa lanzará una fuerte campaña publicitaria, estimándose una recuperación del 80% sobre el estimado que se dejo de vender por los efectos de las fuerzas económicas.

5.- El precio de venta al 01/01/1999 era de Bs. 50,00 por unidad. Se estima un incremento a partir del 01/01/2000 de un 8% trimestral a partir de ese mismo trimestre.

6.- Los productos son consumidos por un nivel de población aproximado como el que se detalla a continuación:

AÑO / HABITANTES
1993 / 280.000
1994 / 310.000
1995 / 350.000
1996 / 400.000
1997 / 550.000
1998 / 610.000
1999 / 720.000
2000 / 900.000
2001 / 1.120.000
2002 / 1.250.000
2003 / 1.300.000



Ejercicio 3.

La empresa VARGAS, C.A. nos pide un análisis del comportamiento de las ventas reales para el año 1.999, y años anteriores. La preparación de la estimación para el año 2.000 y la tendencia y sus proyecciones hasta el año 2.003, suministrándonos los siguientes datos:




AÑO / VENTA UND
1.993 / 63.200
1.994 / 69.500
1.995 / 72.600
1.996 / 74.500
1.997 / 78.700
1.998 / 81.400

AÑO 1.999
VENTA EN BS.
1er. Trim. 421.000,00
2do.Trim. 464.000,00
3er. Trim. 440.000,00
4to. Trim. 465.000,00



De igual manera podemos conocer la información de hechos que ocurrieron en el pasado que pudieran afectar nuestro presupuesto:
1) En el año 1.993 como consecuencias de los procesos electorales, se produjo una disminución en las ventas de 6.200 unidades.
2) En el año 1.995 por fallas en el proceso de producción se dejaron de vender 2.700 unidades.
3) En el año 1.997 un competidor nuestro nos compró 5.200 unidades para cubrir sus ventas, por fallas en su producción.
4) En el año 1.998 producto del proceso electoral dejamos de vender 6.800 unidades.

Hechos que ocurrieron durante el año 1.999, que afectaron nuestras operaciones de ventas:

1) En el primer trimestre una Huelga nos impidió la entrega de 3.500 unidades. Se le entregaron las unidades en el segundo trimestre.
2) Durante el segundo trimestre se donaron 1.500 unidades que se registraron como ventas.
3) En el tercer trimestre dejamos de vender a un cliente permanente 2.000 unidades por cierre temporal de su empresa. En el trimestre siguiente reinició sus operaciones.
4) Durante el cuarto trimestre como consecuencia del desastre del estado Vargas dejamos de vender 6.000 unidades. La empresa donó para ayuda solidaria 12.000 unidades.

Analizados los pormenores de los períodos anteriores la empresa estima lo siguiente para la realización de los planes futuros:

1) El Gerente de crédito, implementará una nueva política de flexibilización que incrementaran las ventas en un 5%. Adicional sobre los niveles actuales de ventas.
2) Se estima un decrecimiento general en la industria del 4% para el primer semestre y un 6% para el segundo semestre del año.
3) La actual recensión económica por la que atraviesa el país restringirá las ventas en un 10%.
4) La Gerencia de la empresa lanzará una fuerte campaña publicitaria, estimándose una recuperación del 80% en las ventas por los efectos de las fuerzas económicas.
5) El precio de ventas durante todo el año 1.999 fue de Bs. 20,00 por unidad el cual se mantendrá durante el primer semestre del año 2.000, con un incremento del 20% para el segundo semestre del año 2.000.
6) Los productos son consumidos por un nivel de población aproximado como el que se detalla a continuación:


AÑO / HABITANTES

1.993 / 122.000
1.994 / 129.000
1.995 / 133.000
1.996 / 150.000
1.997 / 172.000
1.998 / 190.000
1.999 / 230.000
2.000 / 290.000
2.001 / 330.000
2.002 / 380.000
2.003 / 425.000





Ejercicio 4.

La empresa MIRANDA, C.A., nos pide un análisis del comportamiento de las ventas reales para el año 1.999, y años anteriores. La preparación de la estimación para el año 2.000 y la tendencia y sus proyecciones hasta el año 2.003, suministrándonos los siguientes datos:



AÑO / VENTA UND
1.993 / 125.200
1.994 / 129.500
1.995 / 139.500
1.996 / 118.500
1.997 / 178.800
1.998 / 192.400

AÑO 1.999
VENTA EN BS.
1er. Trim. 2.625.000,00
2do.Trim. 2.890.000,00
3er. Trim. 3.394.650,00
4to. Trim. 4.359.350,00


De igual manera podemos conocer la información de hechos que ocurrieron en el pasado que pudieran afectar nuestro presupuesto:

1) En el año 1.993 nos robaron el equipo de reparto con 7.000 unidades que se le estaban entregando a un cliente de Ciudad Bolívar, el cliente si quiere la mercancía y el departamento de contabilidad nunca realizó operación correspondiente.
2) En el año 1.994 una huelga nos impidió la entrega de 5.000 unidades.
3) En el año 1.995 cautivamos un mercado que finalizando ese mismo año se abandonó y vendimos 3.800 unidades.
4) En el año 1.996 un incendio en nuestros almacenes nos impidió la venta de 28.500 unidades. En ese mismo año se tuvo que cerrar la sucursal de Oriente por remodelación dejando de vender 8.000 unidades.
5) En el año 1.998 se nos otorgo una licencia de importación únicamente para ese año adquiriendo 4.200 unidades de materia prima.

Hechos que ocurrieron durante el año 1.999, que afectaron nuestras operaciones de ventas:
1) En el primer trimestre por falta de vendedores dejamos de vender 15.500 unidades. En ese mismo trimestre se realizaron ventas extraordinarias de 9.500 unidades.
2) Durante el segundo trimestre se vendieron 22.000 unidades adicionales que desde hace años son consideradas normales.
3) El 01 de Julio de ese año se incrementó el precio de ventas en un 10% lo cual incidió en las ventas de ese trimestre en una disminución de 7.000 unidades.
4) Durante el cuarto trimestre como consecuencia de la ruptura de la represa en el estado Miranda, perdimos las tiendas ubicadas en el Guapo que vendían un promedio de 3.000 unidades mensuales, se acondicionó una tienda en Boca de Uchire vendiéndose en esa zona el 55% de las que se vendían en el Guapo. La empresa donó para ayuda solidaria 12.000 unidades.

Analizados los pormenores de los períodos anteriores la empresa estima lo siguiente para la realización de los planes futuros:
1) Para el año 2.000 se cambiará el empaque del producto. Esperándose un incremento en las ventas a partir del segundo trimestre de 3.500; 5.000; y 6.800 unidades respectivamente.
2) En el año 99 se registró una contracción en el sector de un 10% predominando una desaceleración de la demanda de consumo. El sector considera que en el mejor de los casos se producirá una recuperación del 50% en la demanda.
3) La actual secesión económica por la que atraviesa el país restringirá las ventas en un 5%.
4) La Gerencia de la empresa lanzará una fuerte campaña publicitaria, estimándose una recuperación del 30% en las contracciones de la demanda esperadas por cualquier causa durante el año 2.000.
5) El precio de venta al 01/01/99 era de Bs. 50,00 por unidad. Se estima un incremento a partir del 01/01/2.000 de un 8% Trimestral a partir de ese mismo trimestre.
6) Los productos son consumidos por un nivel de población aproximado como el que se detalla a continuación:

AÑO / HABITANTES
1.993 / 280.000
1.994 / 310.000
1.995 / 350.000
1.996 / 400.000
1.997 / 550.000
1.998 / 610.000
1.999 / 720.000
2.000 / 1.050.000
2.001 / 1.120.000
2.002 / 1.250.000
2.003 / 1.300.000